La posizione di Senior Sales Executive (Cash & Carry) offre un'opportunità a professionisti orientati alla crescita commerciale presso grandi clienti. Lo stipendio e gli altri benefit non sono stati resi noti, ma la posizione è pubblicizzata come una posizione di alto livello con orario a tempo pieno e trasferte occasionali (0-10%). L'azienda attribuisce grande importanza alla diversità e all'inclusione.

Principali responsabilità quotidiane

Il professionista sarà responsabile della gestione delle strategie di vendita, della negoziazione di accordi commerciali e dello sviluppo dei team. Le attività includono l'ottimizzazione dell'esecuzione nei grandi clienti, la formazione di team interni ed esterni e il monitoraggio degli indicatori di performance.

È richiesta una solida leadership nel controllo del conto economico, nell'analisi di mercato e nella creazione di piani d'azione mensili. Inoltre, rientrano nelle mansioni il monitoraggio continuo delle attività promozionali, l'allineamento con le linee guida nazionali e la costruzione di partnership strategiche.

Tra gli strumenti utilizzati figurano dashboard e piattaforme di intelligence a supporto del processo decisionale. La comprensione dei dati sarà considerata un vantaggio, così come un'ottima conoscenza di Microsoft Office. Sono richiesti una patente di guida valida (categoria B) e un titolo di studio universitario.

Il professionista ideale dovrebbe dimostrare una solida esperienza commerciale, preferibilmente nella gestione di clienti chiave, e collaborare a stretto contatto con il team di trade marketing per allineare gli obiettivi di crescita e garantire un'esecuzione efficiente.

Aspetti positivi della posizione

L'ambiente promuove politiche inclusive, garantendo spazio a tutte le persone indipendentemente da origine, genere, razza o qualsiasi altro fattore di diversità. Ciò contribuisce a creare un ambiente sano ed etico.

Lavorare con clienti importanti rappresenta una reale opportunità di crescita e sviluppo professionale. Il supporto offerto ai dipendenti per la formazione e l'apprendimento di nuove competenze è costante, contribuendo al miglioramento delle capacità commerciali e analitiche.

Punti negativi dell'offerta di lavoro

Come per le posizioni di alta responsabilità, è previsto un elevato livello di assunzione di responsabilità per i risultati, il che genera pressione per il raggiungimento degli obiettivi e il conseguimento di risultati ambiziosi dal punto di vista commerciale. Il candidato deve essere pronto ad affrontare un ambiente dinamico e stimolante.

La necessità di viaggiare, anche se infrequente, può richiedere un certo grado di flessibilità ai professionisti che cercano stabilità in loco o una routine più prevedibile, oltre al requisito di una patente di guida valida (categoria B).

Verdetto finale

Per chi desidera intraprendere una carriera nelle vendite B2B, con autonomia, un ambiente stimolante e formazione continua, questa posizione è eccellente. Tuttavia, richiede resilienza, orientamento ai risultati e spiccate capacità analitiche.